制度流程梳理——银龙销售部规范化管理之路
专栏:集团动态
发布日期:2012-01-17
阅读量:688
作者:佚名
收藏:
随着成品油市场的进一步放开,市场竞争日趋激烈,如何在白热化的竞争环境中保持领先,快人一步。规范化的销售管理是银龙销售部发展壮大的有效辅助,是公司进一步发展的必经之路。   自进入11月份以来,银龙销售部组织人手对现有的制度和流程进行了系统梳理。在制度建设方面,完善健全了部门岗位职责、日常管理制度(包括办公制度、6SK管理规范、看板管理、信息管理、会议制度、营销纪律、工作计划管理等);流程梳...

    随着成品油市场的进一步放开,市场竞争日趋激烈,如何在白热化的竞争环境中保持领先,快人一步。规范化的销售管理是银龙销售部发展壮大的有效辅助,是公司进一步发展的必经之路。 
  自进入11月份以来,银龙销售部组织人手对现有的制度和流程进行了系统梳理。在制度建设方面,完善健全了部门岗位职责、日常管理制度(包括办公制度、6SK管理规范、看板管理、信息管理、会议制度、营销纪律、工作计划管理等);流程梳理方面,则全方位对现有流程进行了优化、整合,完成了业务核心流程再造,对调拨、开票、价格审批、奖励申请、合同管理等和销售密切相关的具体流程重新进行了优化和梳理。 
  随着制度的完善、流程的再造,销售部的管理完成了制度化的前期建设工作,销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化,企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度,使销售管理者与客户经理有“法”可依,才能做到有“法”必依,违“法”必究,执“法”必严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。银龙销售部将在制度和流程的运行过程中,不断加以改进、优化,销售管理工作将逐步向制度化、简单化、人性化、合理化的方向稳步迈进,建设规范化的销售管理体系,为销售工作的正常开展保驾护航。 

银龙公司杜明海  供稿

上一页:唇齿相依,齐心协力,共筑“防火墙” ——记银龙公司与中航油油库、公兴火车站成功举行首次三方联合消防演
下一页:不积跬步,无以至千里——应届大学毕业生个人工作体会